ビジネス・経済ブレーク87・営業の学校を作れ
(なんでも掲示板 06年12月 投稿済)
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営業の学校を作れ 投稿者:スルッとKANTO 投稿日:12月 6日(水)21時35分38秒
経営学、というのは学問として確立していて、MBAなる資格がある。
しかし、いくら大企業でも、経営者は数十人もいれば充分である。
一方で、(会社にもよるが)一番足らないのは「営業マン」である。
であれば、お客様・お得意先の心理を見抜いたり、駆け引きしたり、
ライバル他社をいかに蹴落とすか、等々の「営業のハウツー」を
学べるような学校があってもいいんじゃないか?
「営業学」の確立である。